此時(shí)此刻，我在深圳，你在哪里？

十幾年前，流行過(guò)一個(gè)說(shuō)法，叫作逃離北上廣，說(shuō)北京、上海、廣州，也少不了深圳，這樣的一線大城市太擠，壓力太大了，得要逃出去。

但是創(chuàng)業(yè)者可不這么想，做事兒的人不怕擠，只怕不成事。

所以，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，換了一個(gè)地方。他可不是退卻，他是在“轉(zhuǎn)進(jìn)”，他一定發(fā)現(xiàn)了一些什么新的中心地帶，他一定是去新的熱鬧的地方去“擠”了。

今年我就看到了三個(gè)遠(yuǎn)離大城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到新中心做成了一攤事的地方，真讓我眼前一亮。

你聽(tīng)聽(tīng)看，這是不是你要找的那種地方？或者這種地方對(duì)你接下來(lái)干事有沒(méi)有啟發(fā)？

許開(kāi)成，四川攀枝花人，今年26歲，以前他在省城成都打工。成都，妥妥的新一線大城市啊。但是現(xiàn)在，他在攀枝花干家庭農(nóng)場(chǎng)，種芒果賣(mài)芒果，一年的流水120萬(wàn)，凈收入22萬(wàn)，是他在成都打工收入的3倍。

但我想給你講這個(gè)故事，不是因?yàn)榕手ㄊ窃S開(kāi)成的家鄉(xiāng)，也不是因?yàn)榕手ê苓m合種芒果 —— 而是因?yàn)榕手ê苓m合去開(kāi)一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)。

此話怎講？

攀枝花這個(gè)地方，過(guò)去是靠礦產(chǎn)資源支撐的。雖然氣候不錯(cuò)，但因?yàn)槭巧絽^(qū)，耕地面積小，發(fā)展農(nóng)業(yè)很難有規(guī)模效應(yīng)。

但現(xiàn)在你可能也有印象，感覺(jué)抖音上一年到頭都有人直播賣(mài)攀枝花的芒果，怎么比海南島還出風(fēng)頭呢？

商超專家黃碧云老師告訴我，許開(kāi)成在攀枝花干家庭農(nóng)場(chǎng)，可不是單打獨(dú)斗，而是結(jié)成了行動(dòng)聯(lián)盟，有成套的打法。

這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，由當(dāng)?shù)氐?172個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)構(gòu)成，是過(guò)去5年發(fā)展起來(lái)的。

我們來(lái)看看許開(kāi)成種芒果，會(huì)遇到哪些困難？在這里又是怎么解決的？

水從哪里來(lái)？

攀枝花山多，落差大，把金沙江的水引到山上，可不是一家一戶能干的。在這兒，政府統(tǒng)一調(diào)度，把水抽到高處的水庫(kù)，然后從上往下給不同的片區(qū)放水，得提前協(xié)商好順序。

沒(méi)品牌怎么辦？

當(dāng)?shù)卮蛟斐隽伺手ㄋ墓灿闷放啤芭使?。只要許開(kāi)成符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，就可以加入。有專門(mén)的人運(yùn)營(yíng)品牌，投廣告，拓渠道，參加農(nóng)博會(huì)，談大型商超和企業(yè)的訂單。談好的條件，大家一起享受。這是一個(gè)農(nóng)戶單打獨(dú)斗很難做到的。

品牌維護(hù)怎么辦？

芒果必須要在樹(shù)上完成7-8成的糖化，才能保證口感。要是有人提前采摘催熟，就會(huì)破壞攀枝花芒果的口碑。加入聯(lián)盟，許開(kāi)成就得遵守統(tǒng)一的采摘時(shí)間。在大規(guī)模上市的季節(jié)，約定好芒果下樹(shù)的日子，吹了哨才能行動(dòng)。

更妙的是，家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)手，還實(shí)現(xiàn)了時(shí)間上的規(guī)模效應(yīng)。攀枝花海拔落差大，在不同海拔高度上的農(nóng)場(chǎng)，種不同的品種，芒果上市的時(shí)間就能錯(cuò)開(kāi)。大家不用擠著同時(shí)上市，還能讓6-12月中國(guó)芒果市場(chǎng)，都有攀枝花整個(gè)產(chǎn)區(qū)霸屏，影響消費(fèi)者心智。

勞動(dòng)力不足怎么辦？

家庭農(nóng)場(chǎng)一般也就兩三個(gè)勞動(dòng)力，但芒果一熟就是幾萬(wàn)斤。不怕，收獲的時(shí)候所有聯(lián)盟成員互助。農(nóng)業(yè)合作社排好日期，今天許開(kāi)成家采芒果，就組織全社四五十人去幫忙。一天采完，明天，許開(kāi)成也要去幫別人家。

快遞貴怎么辦？

集體議價(jià)啊。芒果分量重，又容易爛、散發(fā)快遞費(fèi)用很高、貨損也大。家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟談判，就有了議價(jià)能力。不但郵費(fèi)便宜不少，而且還能拉通全國(guó)不同地方的費(fèi)用，比如說(shuō)，10塊錢(qián)跑全國(guó)。

賣(mài)不完怎么辦？

摘下來(lái)的水果不能及時(shí)賣(mài)出去可是要壞的啊。就地處理啊，引入水果冷庫(kù)和凍干廠，根據(jù)使用情況各家分?jǐn)傎M(fèi)用。

想創(chuàng)新怎么辦？

盯著鄰居家啊?？傆幸恍┘?，除了芒果，還愿意試試百香果、牛油果、夏威夷果。他們一旦成功以后，咱們就一起學(xué)。反正是一起做大攀枝花水果的品牌。

現(xiàn)在，許開(kāi)成一家人可以每天在一起，陪著孩子長(zhǎng)大，照顧老人的起居。媽媽管理果樹(shù)，爸爸對(duì)接國(guó)外訂單，出口到俄羅斯和尼泊爾，他和媳婦通過(guò)抖音直播、接訂單和打包。

千萬(wàn)不要以為，我在給你講一個(gè)桃花源的故事，一個(gè)厭倦了大城市奮斗，回家種田的故事。

一說(shuō)還鄉(xiāng)，我們首先想到的，就是溫暖的人情，熟悉的環(huán)境。

不，對(duì)于做事的人來(lái)說(shuō)，那些沒(méi)那么重要。

許開(kāi)成回到的，其實(shí)是一個(gè)嶄新的、高效率的合作網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，既有政府的功勞，也有6172個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的自發(fā)合作。

復(fù)雜科學(xué)的代表人物杰弗里·韋斯特研究過(guò)，一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)總量、專利數(shù)、專業(yè)人才數(shù)量與人口規(guī)模的關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)城市的創(chuàng)造力和人口的1.15次方成正比。

我們做事的人必須到事情正在發(fā)生的地方去。

所以，許開(kāi)成的故事給我的啟發(fā)是，如果你看到別人從大城市走了，那不一定是人家撤了，也可能是他看到了一個(gè)我沒(méi)有看到的新中心，加入了一個(gè)我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的新的合作網(wǎng)絡(luò)。

再給你講一個(gè)今年讓我眼前一亮的地方。

景德鎮(zhèn)的陶溪川。這是一個(gè)規(guī)劃面積也就差不多一平方公里的文創(chuàng)園區(qū)。

來(lái)，介紹幾位朋友給你認(rèn)識(shí)：

Philip Read（菲力·雷），畫(huà)家，來(lái)自加拿大，從事瓷板畫(huà)創(chuàng)作。

Sofía Ullauri Lloré（索菲亞·洛雷），陶瓷藝術(shù)家，來(lái)自厄瓜多爾。

Eva Roucka（伊娃·魯卡），雕塑家，來(lái)自捷克。

冉翔飛，設(shè)計(jì)師，湖南懷化人，創(chuàng)辦了自己的陶瓷品牌。

王云伯，遼寧丹東人，開(kāi)著一家植物染色工作室。

這幾位是來(lái)自世界各地的藝術(shù)家，國(guó)籍不同、行業(yè)不同，但他們現(xiàn)在都匯集在景德鎮(zhèn)陶溪川。像這樣的藝術(shù)家，這里有2萬(wàn)多人。

藝術(shù)家聚集，不稀奇。但是，明確提出來(lái)“去大師化”，也就是不要大腕大藝術(shù)家，我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。

我請(qǐng)教了陶溪川文創(chuàng)運(yùn)營(yíng)公司的總經(jīng)理剛好。剛好，剛好還是我們得到用戶。

她說(shuō)，一般建藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園，都是給優(yōu)厚條件，引進(jìn)大師鎮(zhèn)場(chǎng)子，然后把攤位隔出來(lái)，招商高價(jià)賣(mài)出去。

但是陶溪川算的是另外一筆賬。

大師已經(jīng)掙到錢(qián)了，未必在乎園區(qū)給的這點(diǎn)補(bǔ)貼；大師路子特別廣，也不在乎你給他提供的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；大師還特別忙，沒(méi)空在這長(zhǎng)待著，給他一個(gè)工作室，也是一把鎖鎖著，空間利用率特別低。靠著大師，園區(qū)恐怕很難有活力。

在陶溪川，他們不請(qǐng)大師，只吸引年輕手藝人來(lái)這兒創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)作。

你看，這個(gè)思路是不是不一樣？

過(guò)去，想做一件什么事，我自己的心態(tài)都是“慕強(qiáng)”，努力去追逐那些比我更強(qiáng)、比我更厲害的東西；今天，“惜弱”也可以成為成功策略。把一無(wú)所有的年輕人留住，讓普通人看到希望，也會(huì)長(zhǎng)出生意的機(jī)會(huì)。

那一個(gè)年輕藝術(shù)家，到這里會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)呢？

首先，景德鎮(zhèn)多年積累下來(lái)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大大拉低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻。這兒有的是工藝精湛的拉坯師傅，有的是隨處可見(jiàn)的公共窯爐?；?塊錢(qián)能買(mǎi)到一個(gè)做好的坯，花3塊錢(qián)也能請(qǐng)工人幫忙上釉，花一兩塊錢(qián)就能燒窯。

更重要的是，這里做出來(lái)的產(chǎn)品，更容易賣(mài)得掉。

陶溪川給新來(lái)的藝術(shù)家免攤位費(fèi)，別看這點(diǎn)小錢(qián)，對(duì)于剛剛起步的藝術(shù)家，就能解燃眉之急。

還設(shè)計(jì)了防偷懶機(jī)制，免費(fèi)的攤位，最多只能連續(xù)給你6個(gè)月。而且，每個(gè)月你都得提交一次申請(qǐng)，告訴主辦方，我有新作品。誰(shuí)來(lái)批準(zhǔn)呢？陶溪川讓這些年輕人組建了一個(gè)自治委員會(huì)，自己來(lái)評(píng)，我們中哪些人有資格來(lái)擺攤。你要憑自己的本事，才能留下來(lái)。

藝術(shù)家還得成長(zhǎng)。在陶溪川這片文創(chuàng)街區(qū)，最好的地段是不出租的，拿出來(lái)做文化做公益，一年做400多場(chǎng)活動(dòng)。遠(yuǎn)離了大城市，美術(shù)館、博物館、聽(tīng)音樂(lè)、看演出、看展覽、聽(tīng)講座可不能少。

待在這兒，自給自足并不難。比如這位，楊帆，25 歲，湖北黃岡人，從景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)畢業(yè)就留在了景德鎮(zhèn)?，F(xiàn)在是一名陶瓷首飾手藝人，年收入36萬(wàn)左右。

如果有能力創(chuàng)立自己的工作室，就可以活得更滋潤(rùn)一點(diǎn)。比如這位，陳建，29歲，廣東湛江人。是一家金屬手工藝品的品牌主理人，年收入200萬(wàn)左右。

做到頭部是什么樣呢？比如這位，墨墨，35歲，景德鎮(zhèn)本地人。一開(kāi)始在陶溪川擺攤，然后成為了抖音主播（@緣起墨舍陶瓷收藏），和上百個(gè)窯口合作?，F(xiàn)在直播間一年能做到2個(gè)多億流水，凈利潤(rùn)2000多萬(wàn)。

在陶溪川，門(mén)檻可以很低、但天花板也可以很高。沒(méi)有參天大樹(shù)，但地衣苔蘚、花草灌木立體生長(zhǎng)，千姿百態(tài)。

剛才，我給你講了三個(gè)可能在你視野之外的小地方。

這里沒(méi)有什么宏圖偉業(yè)的大故事。

但是，它們都在告訴我們，創(chuàng)業(yè)的方式、集群的方式、產(chǎn)生創(chuàng)新的方式，比我們?cè)认胂蟮囊嗟枚唷?/p>

哪里珍惜人，哪里有多樣性，哪里就更能聚人。

這讓我想起有人問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：什么樣的建筑更美好？

建筑學(xué)家亞歷山大出了一個(gè)回答：不是因?yàn)榻ㄖ熢O(shè)計(jì)得有多美，而是，“建筑中產(chǎn)生的生活模式越多，它看起來(lái)就越美?！?/strong>